"A veces uno no obtiene lo que merece sino, lo que negocia", esta frase aunque suene muy fuerte es real, podemos tener las capacidades para realizar el servicio que queremos prestar u obtener el empleo que deseamos entre otros ejemplos pero podemos no tener la habilidad para gestionar y explicar el porqué somos los candidatos idóneos y cerrar el contrato.
La negociación es esencial en el mundo de los negocios y en la vida en general, es un proceso en el cual se busca llegar a un acuerdo o solución beneficiosa entre las partes a través del diálogo y el intercambio de ideas, propuestas y concesiones.
Saber negociar es fundamental para realizar o cerrar un buen contrato por varias razones:
Maximiza el valor: Cuando se negocia bien, se puede maximizar el valor del contrato para ambas partes, lo que significa que ambas partes pueden obtener el mayor beneficio posible. Una buena negociación puede ayudar a identificar las necesidades y deseos de ambas partes, y encontrar soluciones que satisfagan esas necesidades de manera equitativa.
Evita conflictos: La negociación es un proceso que puede ayudar a prevenir conflictos futuros. Si las partes involucradas en la negociación se sienten escuchadas y sus necesidades se abordan de manera adecuada, es menos probable que surjan disputas en el futuro.
Construye relaciones sólidas: La negociación puede ayudar a construir relaciones sólidas y duraderas entre las partes involucradas en el contrato. Si las partes se sienten respetadas y valoradas durante el proceso de negociación, es más probable que quieran hacer negocios juntos en el futuro.
Identifica riesgos: La negociación puede ayudar a identificar posibles riesgos o problemas que puedan surgir durante la implementación del contrato. Al discutir estos riesgos por adelantado, las partes pueden encontrar soluciones antes de que se conviertan en un problema real.
En conclusión, saber negociar es crucial para realizar o cerrar un buen contrato porque puede maximizar el valor del contrato, evitar conflictos, construir relaciones sólidas y duraderas y ayudar a identificar riesgos.
Incluso desde las negociaciones precontractuales podemos visualizar el alcance del contrato y una vez firmado el contrato si durante su temporalidad surgen diferencias estás pueden ser resueltas mediante la renegociación.
“Negociar es descubrir lo que realmente desea la otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo, mientras que tú también consigues lo que deseas.”
Dra. Erika Nayeli Hernández Castelo
Directora General de Contratonline
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